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招人。人事部在现任营销总监以及未来总裁的压力之下，开工一周之内就找到了一个新的外贸业务员，来接秦曼手头上的客户。新业务员来了后，秦曼的工作量总算减轻了，新的业务员有三年的外贸经验，对卫浴行业有有所了解，随意指点一下她就明白该怎么去做了。陆琴珠和郭海芳都做到二月底，两人同一天离职。按照惯例，部门里有人离职都要一起吃顿饭，当做是欢送会。部门经费还剩下八百多，不够整个部门吃一顿好的，秦曼只好自己出钱补了点上去。陆琴珠正式离职后，秦曼就搬进了她的办公室，跟原来的办公室距离不远，是单独的隔间，不算大，但视野很不错。外贸经理的工作内容并不算特别复杂，主要是对业务员的一些工作进行审核，帮业务员解决一些他们不知道怎么解决的问题，另外一个就是重点客户的跟进，对她而言难度并不大。所以，接任之后，一切工作都平稳有序地进行。秦曼正看着电脑屏幕浏览一封邮件，门外有人敲门，她喊了一声进来。进来的是谭雪，“秦曼，我有事找你。”秦曼升职后，大家习惯直接叫她名字，她觉得也挺好的，叫她经理反而有点不适应。“过来坐吧。”秦曼示意办公桌前的椅子，让她坐下。谭雪坐下，说：“我手上有个客户，是去年广交会的，他挺喜欢我们的产品的，想让我们再给点折扣给他。”秦曼听后，问：“哪个地区的？”“波兰的。”“报价表拿来了吗？”“嗯。”谭雪把手上的报价表递了出去。秦曼接过，一边看一边说：“再详细跟我说说这个客户的情况。”谭雪说：“这个客户他是做工程的，去年十月份广交会来过展位，我后来联系，陆陆续续给他报了价，也打了样品，他对样品挺满意的，但是他希望价格再低五个点。”秦曼若有所思地点了点头，报价表上的价格已经很优惠，但是她发现这些产品配置都很高，“这些配置是他要求的还是你给他报的？”“是当初广交会他看中的，我后来按照广交会样板的配置报价的。”秦曼了然地点了点头，“你这个表上的配置这个价格已经很低了，在这个基础上很难再降，除非量非常大。”谭雪撇了撇嘴，“他说他只需要400套。”秦曼再想了想，“据我所知，波兰是发展中国家，整体消费水平在欧洲来说不算高，但是你给他报价的这些配置，都是很高端的配置，适合美国和英国这类发达国家的市场，要不这样，你跟他建议一下，把赛道阀芯和纽珀起泡器改成我们国内的牌子，这样，价格可以再降一美金，一美金也差不多是他要求的那五个点。”谭雪觉得秦曼说的有道理，“那我跟他说一说。”秦曼对她笑了笑，“好好把握。”“嗯，那我去给他发邮件了。”谭雪很高兴地转身出去了。谭雪出去没多久，杨冰梦捧着文件进来让秦曼签名，“秦……”意识到口误，她立即改口，“经理，这里有一份PI要你签名的。”秦曼抬头，对她道：“其实叫我的名字也没关系。”杨冰梦微微笑了笑，“嗯。”秦曼接过PI看了看，这是陈丽娜做的，PI格式非常随意，十分不规范，而且PI上的产品描述也不够清晰，她抬头对杨冰梦说：“这PI有点问题，我需要找丽娜谈谈。”“那我帮你把她叫过来。”“不用，我过去吧。”秦曼拿起PI去了外销部的办公室，走到陈丽娜的位置旁，陈丽娜举着小镜子在补妆，看到秦曼过来，她笑了笑，“Hi，有事吗？”秦曼示意手上的PI，“你这份PI有点问题，我跟你说一说。”“哦，什么Problem”秦曼拿起笔，把有问题的地方圈出来，耐心地给她讲解，“PI号，必须按照我们公司内部的PI号来，方便财务在公共资料上查找，这里的产品描述不够详细，详细的你可以参考一下海芳姐以前的，另外，我们无论是做□□还是报价，美金价格前面必须加美金符号，以免引起客户的误会……”陈丽娜并不觉得这些是什么大问题，“这些都是notimportantthings，最主要的还是能接到单不是吗？”秦曼严肃道：“接单固然非常重要，但是作为业务员做一份合格的PI，对能否把单子接下来，很重要。我不是针对你一个人，而是我们大家都是这么做的。”陈丽娜耸了耸肩膀，“okay，我改改就是了。”“嗯，改了后再拿给我看。”“okay.”等秦曼走了之后，谭雪在办公室里发起了讨论，“你们有没有觉得，秦曼当上经理后，整个人的气场都不一样了。”麦惠珍说：“对，感觉当的还挺有模有样的。”刘敏霞说：“不得不说，她确实有当经理的能力。”陈丽娜慵懒地端着咖啡杯，不屑地勾了勾唇角，“你们这Apple-Polish拍得也太明显了吧。”Apple-Polish，拍马屁的意思。大家看了一眼她，都不说话了。陈丽娜并没有按照秦曼说的去修改PI，而是重新打印了一份，拿着上了闵智轩的办公室。她今天穿着低胸的上衣，露出了事业线，在进闵智轩办公室之前，她特意把领口再拉低了一点，敲了门。等里面的人喊进来，她才扭开门进去，“闵总。”嗓子像是能掐出水。闵智轩抬头，“有事吗？”陈丽娜轻咬着唇，眼睛里微微眯起，“我有份PI给你签名。”闵智轩接过她的PI，随意扫了一眼，然后翻到最后一页，签名区空白的，“PI应该先给部门经理签。”陈丽娜撩了撩胸前的头发，撒娇的语气道：“我给她看了，不过她说PI有点问题，我找不出来，你帮我看看好不好？”对她故意的撒娇，闵智轩不动声色，“我刚扫了一眼，确实很多问题，我建议你多看看其他业务做得PI，自己找自己的问题。”陈丽娜咬了咬红润的唇，“闵总，我……”闵智轩把PI递给了她，“拿回去修改。”“嗯。”陈丽娜接过PI，还不愿意走，看着闵智轩，她说：“闵总，听说你还没有女朋友。”“这个不是我和你该讨论的问题。”陈丽娜撩着头发，“其实，我是想约闵总一起吃个饭，不知道能不能有这个荣幸。”闵智轩看着电脑屏幕